Como calcular quanto lhe custa cada contacto que traz de uma feira, comparar esse valor com o custo de aparecer online, e o que fazer aos cartões nas duas semanas seguintes.
O comprador industrial quer confirmar quatro coisas antes de pedir orçamento. Veja quais são, porque um formulário de contacto genérico trava o pedido, e o que acrescentar ao site numa tarde.
Marketing industrial é fazer com que a sua fábrica seja encontrada por quem compra o que ela produz, num processo que envolve várias pessoas e demora meses. O que muda na prática e os quatro erros mais comuns.
Critérios para decidir em que feiras industriais estar, quando compensa expor e quando compensa apenas visitar, e a grelha de seis perguntas a responder antes de assinar o contrato do stand.
Como construir uma lista de empresas-alvo a partir das encomendas que já correram bem, o que dizer no primeiro contacto, e porque a encomenda aparece depois de a maioria ter desistido.
O marketing genérico vende por impulso. O comprador industrial compara especificações e avalia risco. Veja porque a agência criativa falha e o que funciona no B2B industrial.
O ciclo de compra industrial é longo e irregular. Veja como uma newsletter mensal mantém a sua fábrica no topo da lista quando a necessidade do cliente regressa.
Uma peça difícil, uma afinação, um controlo de qualidade. Transforme a rotina do chão de fábrica em conteúdo que atrai compradores, com uma lista prática e um método simples.
O comprador procura por processo, tolerância e material. Veja como o seu site responde a essas pesquisas técnicas e capta pedidos de orçamento de quem já quer comprar.
O decisor industrial pesquisa fornecedores no LinkedIn antes do primeiro contacto. Veja como aparecer nessa pesquisa e receber pedidos de orçamento mais qualificados.
Uma ideia prática por mês para vender mais na indústria. Casos reais, sem jargão, sem spam.
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