CLARMAJ
Integradores de automação e fabricantes de máquinas especiais em Portugal trabalham com a Clarmaj para gerar oportunidades B2B de ticket alto. O trabalho inclui casos de projeto com ganhos medidos em tempo de ciclo e OEE, calculadora de payback como motivo de contacto, prospeção a diretores industriais e material técnico que o comprador reencaminha à administração.
Deixe os seus dados para analisarmos em conjunto o seu projeto.
Uma célula robotizada ou uma máquina especial nasce sempre de um problema interno que a empresa pretende resolver.
A equipa técnica identifica um estrangulamento, perdas de OEE, um tempo de ciclo que trava a linha, ou a necessidade de conformidade com a diretiva de máquinas e marcação CE.
Depois faz-se o estudo de payback. Se no final não houver viabilidade, o projeto morre e ninguém do lado de fora chega a saber que existiu.
Validada a viabilidade, escreve-se o caderno de encargos técnico, que fixa arquitetura de PLC, marcas autorizadas, comunicação com o SCADA e se a solução passa por retrofitting ou equipamento novo. A empresa que ajudar a montar tudo isto numa fase inicial, entra em vantagem na fase comercial.
Consultam-se integradores, pede-se prova de conceito ou simulação, e a decisão final passa por engenharia, administração e financeiro ao mesmo tempo.
O fecho acontece depois do FAT e do SAT, e o arranque em produção é o momento em que se confirma se a promessa era real.
Diagramas, tempos de ciclo e arquitetura de comando não respondem à pergunta que a administração faz, que é quanto custa, em quanto tempo se paga e qual o risco. Sem payback e impacto no OEE traduzidos em euros, a decisão fica bloqueada no financeiro.
Quem recebe a consulta já encontra especificações influenciadas por outro integrador. Resta competir por preço numa solução que outra pessoa desenhou. A conversa útil acontece meses antes, quando alguém na fábrica ainda está a estudar o problema.
Um projeto de retrofitting significa mexer numa linha que está a produzir. Sem casos comparáveis, sem evidência de conformidade e sem referências verificáveis, o cliente escolhe o integrador que já conhece, mesmo pagando mais.
Tempo de ciclo, disponibilidade, OEE, prazo de execução e o que correu mal pelo caminho. Um caso honesto vale mais do que cinco casos perfeitos, porque quem lê já esteve numa integração e sabe que nenhuma corre perfeita.
O diretor de produção introduz turnos, postos e cadência e obtém uma estimativa. Serve de motivo de contacto e entrega à Clarmaj alguém que já fez a conta antes de ligar.
Contacto no LinkedIn com diretores industriais e responsáveis de engenharia em unidades onde o retrofitting faz sentido, com abordagem técnica e não comercial.
Um documento de duas páginas que o diretor de produção reencaminha à administração, com o investimento, o retorno estimado e o risco explicado. É o que faz avançar uma decisão parada há três meses. Se a sua empresa opera noutra área, veja as indústrias com que trabalhamos.
O investimento é dimensionado à escala da empresa. Uma adjudicação ao longo do ano cobre o contrato. O relatório mensal mostra oportunidades em cada fase, para que a conta seja verificável e não uma promessa.
Acordo de confidencialidade antes de recolher qualquer informação. Nada é publicado sem validação da vossa gerência, e nenhum componente ou processo protegido aparece em comunicação.
Não se publicam esquemas de montagem, código de PLC nem soluções mecânicas próprias. O que se mostra é o resultado operacional e a capacidade de resposta. A concorrência vê o efeito e não o método.
O fundador trabalhou 14 anos em ambiente fabril, com Lean e Six Sigma Black Belt. Ler um caderno de encargos, perceber o que é um SAT ou discutir OEE não exige apoio externo.
Os contactos passam por um filtro antes de chegarem a eles: existe linha para intervir, prazo previsto e capacidade de investimento. Só entram quando há pedido formal de proposta ou caderno de encargos.
Com material de acompanhamento que mantém a empresa presente durante a análise: dados de retorno, conformidade com a marcação CE e estimativas de amortização. O objetivo é chegar ao mês da decisão com a vossa proposta em cima da mesa.
Preencha os campos abaixo e entramos em contacto consigo para conhecer os desafios que tem pela frente.