CLARMAJ
A Clarmaj é uma agência de marketing portuguesa que trabalha apenas com indústria e apoia ferramentarias e empresas de injeção de plásticos a captar pedidos de orçamento de elevada intenção.
Deixe os seus dados para analisarmos em conjunto o seu projeto.
Ninguém adjudica um molde depois de uma boa apresentação comercial. O processo tem etapas fixas e cada uma serve para reduzir risco.
Começa com o pedido de cotação, acompanhado do caderno de encargos e dos modelos 3D em STEP ou IGES. O caderno fixa as tolerâncias, as contrações admissíveis, o acabamento de superfície, a textura e os volumes anuais previstos.
Segue-se a orçamentação, que é onde a ferramentaria expõe a sua estrutura de custos. Contam-se horas de programação CAM, maquinação, eletroerosão de penetração e de fio, retificação e bancada. Ao valor do aço, 1.2738 ou equivalente, junta-se o sistema de câmara quente, as gavetas e os extratores. Do lado da injeção, a cotação depende da tonelagem da máquina, do número de cavidades e do tempo de ciclo por peça.
Antes de adjudicar, o comprador visita a ferramentaria. Quer ver o parque de máquinas, os certificados do aço, os relatórios de calibração e se existe folga de capacidade para cumprir o cronograma dele.
A validação acontece no T0. Monta-se o molde, injetam-se as primeiras amostras no polímero definitivo, afinam-se parâmetros e verifica-se rechupe, empeno e balanceamento térmico das cavidades.
O ciclo fecha na homologação. No automóvel isso significa PPAP, com estudos de capacidade e relatórios dimensionais. Só depois da aprovação de amostras é que a série é autorizada.
O comercial responde a consultas que chegam por email e não procura projetos novos. Quando um cliente histórico transfere moldes para um concorrente de custo mais baixo, ficam horas de máquina por preencher e a margem cai porque é preciso aceitar trabalho a qualquer preço para tapar o buraco.
Um diretor de compras em França ou na Alemanha avalia competência técnica antes de partilhar um caderno de encargos confidencial. Um website sem tonelagens, sem dimensões máximas de molde e sem tolerâncias documentadas não passa essa triagem. A empresa é eliminada antes de alguém falar com ela.
Entre a adjudicação, o T0 e a aprovação de amostras, a gerência e os engenheiros ficam absorvidos nas afinações. O contacto com o mercado interrompe-se durante meses. O resultado é uma faturação em serra, com bancadas sobrecarregadas num trimestre e injetoras paradas no seguinte.
Tonelagens das injetoras disponíveis para ensaios, cursos e dimensões máximas de molde, aços trabalhados, tolerâncias garantidas e prazos típicos por tipo de ferramenta. É a informação que um engenheiro de projeto procura antes de decidir se envia o caderno de encargos.
Contacto direto no LinkedIn com compradores técnicos e engenheiros de projeto em OEM e tier 1, com abordagem centrada em capacidade livre, prazo de entrega de ferramenta e experiência em famílias de peça semelhantes.
Google Ads em inglês, francês e alemão sobre termos de fornecimento de moldes e de injeção por subcontratação, com páginas de destino que respondem à consulta técnica em vez de apresentarem a empresa.
Registo de cada caderno de encargos recebido, do orçamento enviado, da data prevista de decisão e do seguimento até T0 e PPAP. Sem isto, propostas de valor alto morrem por falta de um telefonema no mês certo. Se a sua empresa opera noutra área, veja as indústrias com que trabalhamos.
Trabalhamos apenas com indústria. O fundador, João Ribeiro, tem 14 anos em operações industriais, Lean Manufacturing e Six Sigma Black Belt, e cinco anos como marketing manager. Não é preciso explicar-nos o que é um T0 nem porque é que o tempo de ciclo muda o preço da peça.
Cumprimos os acordos como qualquer fornecedor da cadeia automóvel. A prova de competência faz-se com parque de máquinas, tipos de aço, tolerâncias obtidas e famílias de peça, sem mostrar peças de clientes nem revelar nomes.
O investimento depende dos mercados cobertos e do número de canais ativos, e fica fechado na reunião de diagnóstico. A margem de uma única adjudicação de molde costuma cobrir um ano de trabalho comercial. Vale a pena fazer essa conta antes de decidir.
As consultas aparecem assim que os primeiros canais comerciais ficam ativos. A adjudicação depende do calendário de lançamentos do cliente e da rapidez da vossa resposta ao orçamento. Nos primeiros meses o indicador a olhar é o número de cadernos de encargos recebidos.
O peso na vossa equipa é reduzido. A pesquisa, a qualificação e o seguimento comercial ficam do nosso lado. A vossa equipa entra na orçamentação e na validação técnica, que é onde ninguém vos substitui.
Funciona da mesma forma. As campanhas passam a procurar quem precisa de tonelagem específica para pré-séries ou produção, e a mensagem foca as horas de injeção disponíveis.
Preencha os campos abaixo e entramos em contacto consigo para conhecer os desafios que tem pela frente.