CLARMAJ
A Clarmaj trabalha com empresas de metalomecânica e maquinação CNC em Portugal e monta o sistema comercial que traz consultas técnicas diretas. O trabalho liga a capacidade instalada, centros de maquinação, corte laser, quinagem e soldadura, a compradores industriais nacionais e europeus, com website técnico, prospeção no LinkedIn, Google Ads e CRM.
Deixe os seus dados para analisarmos em conjunto o seu projeto.
A compra em metalomecânica é feita por quem sabe ler um desenho. Compras e engenharia decidem juntos e nenhuma apresentação comercial substitui uma cotação bem feita.
Tudo arranca com a consulta: ficheiro 3D, desenho 2D com cotas funcionais, tolerâncias geométricas, rugosidade e tratamento de superfície. A orçamentação calcula tempo de ciclo, tempo de preparação, matéria-prima e consumíveis, tudo indexado ao valor da hora da máquina que vai fazer a peça, seja um torno, uma fresadora ou um centro de 5 eixos.
Quando as propostas cumprem a especificação e os preços ficam próximos, o prazo de entrega decide. Uma linha de montagem parada por falta de peça custa mais ao cliente do que a diferença de preço entre dois fornecedores.
Depois da adjudicação vem a primeira peça, com relatório dimensional e certificados de material. Para fornecimentos regulares há auditoria às instalações, com verificação dos procedimentos de qualidade, dos postos de soldadura MIG e TIG e da conformidade com ISO 9001 ou EN 1090. Passada essa etapa, a empresa entra no painel de fornecedores e as pequenas séries começam a repetir-se.
A oficina funciona como pulmão de produção de terceiros. Sem contacto com o cliente final e sem participação no desenvolvimento da peça, a decisão de compra reduz-se ao valor da hora de máquina. A empresa suporta o custo fixo de um centro de 5 eixos e o intermediário fica com a margem.
Analisar modelos, calcular trajetórias e cotar peças unitárias consome dezenas de horas por semana. Boa parte dessas consultas chega de compradores que já têm fornecedor e só querem um número para negociar. Sem filtro, é tempo de engenharia que sai da melhoria de processo e não entra em faturação.
Essa concentração tira poder negocial. Aceitam-se descontos sucessivos e prazos de pagamento alargados porque não há alternativa na carteira. Se um deles reduz encomendas, as máquinas param sem nada para as substituir.
Cursos de cada centro de maquinação, diâmetros e comprimentos de torneamento, espessuras de corte laser e de quinagem, processos de soldadura, tolerâncias garantidas e certificações. Um comprador sente confiança em enviar contacto mediante aquilo que consegue ver sobre a empresa.
STEP, IGES e desenhos em PDF, com campos de material, quantidade, tratamento e prazo pretendido. A consulta entra no CRM já organizada, o que encurta o tempo até à resposta.
Contacto no LinkedIn com quem subcontrata maquinação, centrado em capacidade livre, tolerâncias garantidas e fiabilidade de prazo.
Termos como fresagem em 5 eixos, torneamento CNC de precisão ou corte laser por medida, com exclusão do tráfego de retalho e de particulares. O objetivo é receber pedidos de cotação. Se a sua empresa opera noutra área, veja as indústrias com que trabalhamos.
A prospeção acompanha a ocupação da fábrica. Com capacidade livre nos 5 eixos ou nos tornos, reforçam-se as campanhas dessa tecnologia. Com a fábrica cheia, abranda-se para proteger os prazos da carteira atual.
O orçamento é dimensionado a partir do valor da vossa hora de máquina e da dimensão média dos lotes. Um cliente regular de pequena série costuma cobrir o custo anual de prospeção e campanhas. Se essa conta não fechar, dizemos.
A comunicação assenta em tolerâncias, rastreabilidade de material, ISO 9001, EN 1090 e cumprimento de prazo. Atrai compradores que já foram queimados por um fornecedor barato. Quem só quer preço não chega a contactar.
As consultas surgem assim que os primeiros canais comerciais ficam ativos. A adjudicação depende da rapidez da vossa resposta ao orçamento e da aprovação da primeira peça pelo cliente.
A Clarmaj trabalha só com indústria. O fundador tem 14 anos em operações industriais, Lean e Six Sigma Black Belt. Ninguém precisa de explicar o que é uma tolerância geométrica ou porque é que o setup pesa no preço da peça unitária.
Acordo de confidencialidade assinado antes de qualquer trabalho. Desenhos e modelos circulam apenas por canais com acesso restrito. Não publicamos peças de clientes vossos sem autorização escrita.
Se a estratégia é ganhar sempre pelo preço mais baixo, sem controlo de custos e defesa da margem, não conseguimos ajudar e o nosso trabalho até vos prejudica. Se não existe controlo dimensional documentado, não há como sustentar a promessa que fazemos ao comprador.
Preencha os campos abaixo e entramos em contacto consigo para conhecer os desafios que tem pela frente.