Durante mais de 14 anos trabalhei dentro da indústria. Hoje ajudo empresas industriais a perceber onde estão a perder oportunidades comerciais e o que pode ser melhorado para gerar mais pedidos de orçamento previsíveis.
O primeiro passo é uma reunião de diagnóstico de 30 minutos para compreender a realidade comercial da sua empresa.
Respondemos no prazo de 1 dia útil
Prefere falar já? Ligue 918 797 551
Durante meses não acontece praticamente nada. Depois chega uma feira e toda a equipa comercial espera que três dias resolvam o resto do ano.
As recomendações são excelentes. O problema é que ninguém consegue prever quando ou se vão acontecer no próximo mês.
Quando uma parte importante da faturação depende de dois ou três clientes, qualquer alteração na estratégia deles cria um problema sério na sua fábrica.
“Há empresas que só descobrem que perderam uma oportunidade meses depois.”
“Durante esse tempo estivemos do lado de quem escolhia fornecedores, não do lado de quem os tentava vender.”
Com 14 anos de experiência direta no chão de fábrica e na gestão industrial em Portugal, a minha leitura é moldada pela eficiência, pelo Lean Manufacturing e pelo rigor técnico.
Entendemos tempos de ciclo, a complexidade de um orçamento técnico e o peso que cada pedido qualificado tem numa fábrica.
Só trabalhamos com indústria porque é o setor em que podemos aportar os melhores resultados.
Se reconhece dois ou mais destes pontos, a análise vai encontrar algo de útil.
Cinco casos reais. O mesmo método aplicado a setores diferentes.
Desenvolvemos a campanha de comunicação e captação de inscritos para um evento no setor industrial. O objetivo do projeto foi atrair donos, diretores e gestores com poder de decisão nas suas empresas.
Resultados
Organização da comunicação técnica da empresa para apresentar os seus serviços industriais com rigor. O trabalho reforçou a reputação da empresa junto de compradores industriais no seu setor.
Resultados
Desenvolvimento integral da presença online de uma empresa de manutenção e retrofitting industrial, estruturando os seus canais digitais para posicionar a marca no mercado e apoiar a sua expansão para duas novas áreas de negócio.
Resultados
Criação dos canais de comunicação online de um fornecedor de máquinas e equipamentos industriais, a partir do zero. O projeto afirmou a competência técnica da empresa no setor e trouxe uma entrada regular de pedidos de orçamento.
Resultados
Criação da identidade e estruturação de canais para uma nova marca Ibérica focada na comercialização de máquinas e equipamentos industriais. O projeto englobou a identidade de marca, o desenvolvimento do website corporativo com sistema de reserva geográfica, landing pages de produto e catálogos técnicos.
Entregáveis
O objetivo da análise é responder à pergunta: porque é que uma empresa como a sua não está a gerar tantas oportunidades comerciais quanto poderia?
A imagem técnica que passa e a capacidade real de converter visitas em pedidos.
Como a sua fábrica/negócio se diferencia da concorrência direta no mercado.
O fluxo de entrada, resposta e gestão de novos pedidos.
O que acontece a quem não pediu orçamento imediato.
Visibilidade para quem procura soluções técnicas específicas.
Como a empresa usa o canal para gerar contactos comerciais.
Uso da base de dados existente para gerar novas oportunidades.
O que os seus concorrentes fazem e onde deixam espaço livre.
Como chegam hoje, na prática, novas oportunidades à empresa.
Documento com o diagnóstico técnico da sua operação comercial e as melhorias de aplicação imediata.
Sessão para explicar o relatório ponto a ponto e responder às questões da sua equipa.
Sequência de ações recomendadas, ordenada por impacto e esforço de execução.
Não tentamos vender serviços na primeira reunião. O foco é o diagnóstico.
Não fazemos apresentações genéricas sobre websites ou redes sociais.
Não existe pressão comercial. A análise é valor entregue à sua empresa.Peça a reunião de diagnóstico, sem compromisso. Não é apresentada nenhuma proposta nesta fase, apenas uma conversa técnica sobre os seus desafios comerciais.
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Sim. O critério não é a dimensão da faturação atual, é o potencial de crescimento e a vontade de profissionalizar a captação de clientes.
Não há problema. O relatório fica para a sua empresa e pode implementá-lo com recursos próprios ou guardá-lo para mais tarde.
Não. A primeira reunião serve para percebermos se podemos ajudar e para nos conhecer.
Entre o diagnóstico inicial e a entrega do relatório final, o processo demora habitualmente 10 a 15 dias úteis.
Pelo contrário. Falamos a linguagem da indústria. Não precisa de ser especialista em marketing, precisa de conhecer a sua produção e os seus clientes.
Sim. O objetivo não é substituir as recomendações, é acrescentar um canal comercial que não dependa exclusivamente delas.
Porque a venda industrial tem ciclos longos, complexidade técnica e critérios de decisão que o marketing de consumo não compreende.
