Geração de Leads para a Indústria
A sua fábrica precisa de novos clientes com leads qualificadas. O nosso trabalho foca-se em identificar empresas que já pesquisam as suas soluções.
Porque falham as estratégias comuns de geração de leads na indústria?
A maioria das agências aplica fórmulas do comércio tradicional ou B2C ao setor fabril. No entanto, o mercado industrial exige uma abordagem técnica e personalizada.
O ciclo de venda estende-se ao longo de vários meses
A decisão de compra pode demorar entre 3 a 18 meses. Consequentemente, avaliar uma campanha ao fim de 30 dias é um erro grave. Uma estratégia sólida constrói contactos qualificados a pensar no médio e longo prazo.
A decisão de compra envolve vários intervenientes
O engenheiro valida as tolerâncias, o diretor fabril confirma a capacidade e o responsável de compras negoceia preços. Por essa razão, uma campanha focada em apenas um perfil perde oportunidades de negócio.
Excesso de foco em métricas sem valor comercial
Muitas agências apresentam relatórios cheios de cliques e visualizações. Contudo, essas métricas não pagam salários. O que realmente interessa à gestão é o volume de pedidos de cotação e as encomendas faturadas.
Estratégia multicanal para a geração de leads qualificados
Combinamos os melhores canais digitais com filtros rigorosos de qualificação técnica.
Google Ads focado em termos técnicos de pesquisa
Investimos o seu orçamento em pesquisas exatas com intenção de compra. Por exemplo: torneamento CNC inox 316, peças maquinadas em alumínio ou estampagem a frio.
O volume de pesquisa é menor, mas o comprador tem quase já sabe exatamente o que quer e está pronto a comprar.
LinkedIn Ads direcionado para empresa e cargo fabril
Direcionamos anúncios para Diretores de Compras, Responsáveis de Qualidade e Diretores Fabris. Além disso, quando o mercado é muito fechado, carregamos listas personalizadas com as empresas que pretende alcançar.
Páginas de cotação com triagem técnica prévia
Os nossos formulários pedem dados essenciais como alguma qualificação logo no primeiro contacto.
Desta forma, afastamos curiosos e atraimos contactos prontos a ser trabalhados pela sua equipa comercial.
Rastreio direto da origem de cada contacto no CRM
Cada consulta entra no CRM com a identificação exata da campanha e do anúncio de origem. Assim, ao fim de poucos meses, consegue comprovar o retorno financeiro exato de cada euro investido.
O que define um contacto qualificado na Industria?
Focamos a nossa geração de leads em empresas com necessidades reais de subcontratação ou fornecimento. Por isso, filtramos todos os contactos recebidos:
Decisores Válidos
Focamos em diretores, compradores ou engenheiros com poder de decisão, excluindo estudantes e pesquisas sem fins comerciais.
Cadernos de encargos completos
Excluímos dos relatórios subscrições de newsletters ou seguidores em redes sociais, pois não representam vendas
O projeto deve ter um calendário de produção claro.
O projeto/ serviço ou produto devem ter uma data de necessidade concreta.
Como implementamos o processo de geração de leads
Trabalhamos com um método estruturado em quatro etapas claras:
Fase 0 Diagnóstico
Começamos com uma reunião de 30 minutos. Em seguida, analisamos o mercado e definimos os nichos prioritários com estimativa de custos por cotação.
(10 a 15 dias úteis)
Fase 1 Montagem e Configuração
Estruturamos as contas de anúncios, redigimos textos técnicos, criamos as páginas de cotação e configuramos o CRM.
(2 a 3 semanas)
Fase 2 Lançamento das Campanhas
Iniciamos a captação. Os primeiros pedidos no Google Ads surgem habitualmente nas primeiras 8 semanas, enquanto o LinkedIn consolida resultados a partir do 3.º mês.
Fase 3 Otimização Contínua
Eliminamos termos de pesquisa sem retorno, reforçamos os canais mais rentáveis e analisamos juntos o progresso dos orçamentos enviados.
O que ainda impede a sua fábrica de apostar na geração de leads?
Muitas empresas hesitam em investir no digital devido a experiências anteriores fracassadas ou por simples desconhecimento. No entanto, os factos do mercado industrial mostram uma realidade diferente:
«A nossa indústria funciona apenas por recomendação»
O passa-palavra é valioso, mas não garante previsibilidade. Uma estratégia estruturada de geração de leads permite escolher os clientes certos em vez de depender apenas do acaso.«O digital só atrai curiosos e estudantes»
Isto acontece apenas quando não existem filtros, logo no primeiro formulário.«A nossa equipa comercial não tem tempo para contactos frios»
A sua equipa não vai perder tempo com reuniões vazias. Os contactos que enviamos chegam com qualificados, com necessidades concretas e qualificados.«Os compradores não procuram fornecedores na internet»
Hoje, tanto as equipas de engenharia como os decisores e compradores, utilizam motores de busca para encontrar capacidade fabril disponível e novas soluções.
Situações em que esta solução não é adequada
- Se a fábrica precisa de fechar negócios no imediato, uma vez que o período inicial estimado para obter resultados é de quatro semanas no melhor cenário.
- Se a equipa comercial demora mais de 1 semana a responder a um pedido de cotação. Neste caso, o processo comercial deve ser revisto previamente.
- Se o produto comercializado é uma commodity e a concorrência assenta unicamente no preço mais baixo.
- Se o público-alvo é o consumidor final.
- Se pretende realizar um teste isolado de apenas um mês para avaliar os resultados.
Perguntas frequentes sobre geração de leads industriais
No Google Ads, os primeiros contactos qualificados surgem entre a 4.ª e a 8.ª semana. No LinkedIn, o fluxo de oportunidades estabiliza a partir do terceiro mês.
Contudo depende sempre muito do negócio em si.
Sim. Mesmo as peças industriais mais especializadas são pesquisadas ativamente por engenheiros e compradores. No diagnóstico inicial, validamos o volume real de pesquisas antes de avançar.
A maioria das campanhas falha porque aposta em palavras genéricas. O nosso método foca-se exclusivamente em termos técnicos e aplica formulários com filtros rigorosos de engenharia.
Não. Criamos páginas de cotação dedicadas para as campanhas. Por isso, não precisa de alterar a estrutura do seu site atual.
Todas as contas e acessos criados pertencem integralmente à sua empresa desde o primeiro dia.
Quer aumentar a carteira de clientes industriais da sua empresa?
Agende uma reunião inicial de 30 minutos com os nossos especialistas. Queremos conhecer o seu caso.