João RibeiroQuando um responsável de produção precisa de um fornecedor novo, não abre o Instagram. Abre o Google e escreve algo específico: “maquinação CNC inox pequena série”, “estampagem metálica Porto”, “tratamento térmico têmpera por indução”. Se o teu site não responde a essas pesquisas, ficas fora da lista antes de o telefone tocar.
Como aparecer no Google: o mínimo para uma fábrica
Para o comprador industrial encontrar a sua fábrica no Google, há quatro coisas que têm de estar feitas:
- Perfil da Empresa no Google: ficha com a morada da fábrica e a categoria de atividade certa.
- Páginas por processo: uma página por processo com capacidades, materiais, dimensões e tolerâncias, a base de qualquer site para indústria.
- Certificações: normas e certificações visíveis, para quem pesquisa por requisitos de qualidade.
- Search Console e Bing Webmaster Tools: as duas configuradas, com o sitemap submetido, para o Google e o Bing lerem todas as páginas.
Como o comprador industrial procura
A pesquisa B2B industrial é diferente da de consumo. Ninguém procura “a melhor empresa de metalomecânica”. Procura-se por processo, material, tolerância, zona e capacidade. São pesquisas de intenção alta: quem escreve “retificação cilíndrica externa 0,002 mm” tem um problema concreto e orçamento para o resolver.
O volume dessas pesquisas é baixo: dezenas por mês, não milhares. Mas cada uma vale muito. Um único contacto pode abrir uma encomenda recorrente de cinco dígitos. É tráfego de pouca quantidade e muita qualidade.
A palavra-chave que interessa é técnica
O erro clássico é encher o site de frases de catálogo: “soluções à medida”, “qualidade e confiança”, “parceiro de excelência”. Ninguém escreve isso no Google. O comprador procura a linguagem que usa no dia a dia: o nome do processo, a norma, a liga, o equipamento.
Faz o exercício: lista os 20 termos técnicos que os teus clientes usam quando pedem orçamento. Essas são as tuas palavras-chave. Cada uma merece uma página que a trabalhe a sério.
As páginas que faltam no teu site
A maioria dos sites industriais tem três páginas: início, sobre nós e contactos. Falta o essencial: uma página por cada serviço ou processo, com detalhe técnico real.
- Uma página por processo. Capacidades, materiais, dimensões máximas, tolerâncias, setores servidos.
- Casos de aplicação. Que peça, para que setor, com que desafio resolvido.
- Perguntas técnicas. As dúvidas que os clientes fazem sempre, respondidas com precisão. O Google favorece conteúdo que responde a perguntas reais.
Sinais que dizem ao Google que percebes do assunto
O motor de busca premeia páginas que demonstram competência. Isso constrói-se com pormenor: números, especificações, fotos das tuas peças reais em vez de banco de imagens, tempos de resposta, certificações. Um site rápido e que abre bem no telemóvel também conta, porque muitos compradores fazem a primeira pesquisa a partir do próprio chão de fábrica.
O SEO industrial é uma corrida de fundo. Uma página técnica bem feita pode continuar a trazer contactos dois anos depois de publicada, sem gastar um cêntimo em anúncios.
O que fica
Estar no topo do Google para os termos técnicos certos rende mais do que qualquer campanha paga: o comprador chega já com intenção de comprar. A pergunta que interessa é outra: por que termos queres ser encontrado, e se o teu site responde a algum deles hoje.
O trabalho completo, do mapa de pesquisas às páginas por processo e à base técnica, está descrito no nosso serviço de SEO industrial.
Boa parte disto decide-se na estrutura do site. É o que tratamos na criação de sites para empresas industriais.
O diagnóstico gratuito da Clarmaj mostra por que pesquisas o teu site aparece e por quais devia aparecer.
