Chegar no momento da necessidade
A prospeção comercial tradicional tenta adivinhar quando o cliente precisa de produzir. Os anúncios no Google colocam a sua empresa à frente do decisor no exato dia em que ele está à procura.
Coloque a sua empresa industrial à frente do comprador que pesquisa o processo, o material ou a peça que a sua fábrica produz.
O primeiro passo é uma reunião de diagnóstico de 30 minutos para compreender a realidade comercial da sua empresa.
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A pesquisa no Google acontece sempre para encontrar soluções ou alternativas. Se a sua empresa não estiver presente nos primeiros resultados, o projeto é entregue ao concorrente. O Google Ads para empresa industrial, ou para fábrica que vende a outras empresas, resolve isso: o anúncio aparece a quem pesquisa a peça ou o processo e leva a uma página de cotação dessa família de produto. A lógica é a mesma em metalomecânica, em moldes e injeção de plásticos e em serralharia. Quanto custa e como se monta está explicado no artigo Google Ads para a indústria.
A prospeção comercial tradicional tenta adivinhar quando o cliente precisa de produzir. Os anúncios no Google colocam a sua empresa à frente do decisor no exato dia em que ele está à procura.
Evite o ciclo longo de visitas comerciais frias para tentar abrir portas. Capte o comprador quando ele já tem o orçamento aprovado e precisa de avançar para a compra.
Leve a capacidade técnica da sua fábrica a outras regiões ou países sem a necessidade de deslocações constantes. A sua empresa passa a ser encontrada onde quer que o cliente esteja a pesquisar.
O comprador disse-nos que já tinha adjudicado o projeto a outro fornecedor porque pesquisou no Google e nem sabia que nós produzíamos este tipo de perfil”
Quando a nossa equipa comercial consegue finalmente agendar uma reunião, o cliente já fechou o caderno de encargos com o concorrente.”
Temos capacidade para fornecer fábricas em toda a Europa, mas a maior parte das nossas propostas continua a vir de empresas aqui da região.”
Ativámos uma campanha no Google com uma agência, mas só recebemos chamadas de particulares que queriam pequenas reparações.”
Fiz a pesquisa como se fosse um cliente e os anúncios dos nossos concorrentes aparecem logo no topo. O nosso site fica completamente para trás.”
Investimos em publicidade online todos os meses, mas não fazemos ideia de quais foram os pedidos de orçamento reais que vieram dessas campanhas.”
Adiar a presença ativa onde os compradores pesquisam tem um impacto financeiro direto. Este custo de oportunidade não aparece discriminado na contabilidade, mas reflete-se na faturação entregue diretamente à concorrência, na ociosidade fabril e no desperdício de esforço comercial.
O Google Ads funciona como a roda dentada de ativação rápida dentro da sua estratégia comercial. O seu objetivo é intercetar quem quer comprar no exato momento em que ele está à procura.
Perder adjudicações para a concorrência por falta de presença no momento de pesquisa.
Posicionar a sua empresa no momento em que procuram por serviços ou produtos como os que oferece
Chegar a novas regiões e mercados qualificados sem depender de viagens ou prospeção fria.
Receber contactos de quem está numa fase de consciência da necessidade e preparado para a compra.
Preencher a capacidade disponível e escolher os projetos com melhor margem.
O nosso trabalho foca-se em colocar a sua empresa à frente de quem procura serviços e soluções como as que oferece, resolvendo de forma prática as três grandes limitações comerciais da sua empresa.
Garantimos que a sua empresa está presente nas pesquisas exatamente quando os diretores de compras procuram um novo parceiro. O comprador encontra as suas capacidades de fabrico e catálogos técnicos de imediato, enviando os desenhos técnicos para a sua empresa em vez de os entregar à concorrência.
Eliminamos a dependência de processos lentos de prospeção física para manter a produção ativa. Se a sua fábrica tiver postos de trabalho ou equipamentos com disponibilidade, ativamos canais que geram novos pedidos de orçamento em poucos dias para manter os seus turnos de produção cheios.
Abrimos o acesso a novas regiões e mercados qualificados sem que a sua equipa comercial precise de viajar para prospeção fria. O seu website passa a ser encontrado por compradores industriais a nível nacional ou internacional, canalizando consultas prontas a analisar a partir do seu escritório.
Nada arranca com orçamento a sério antes de a medição estar validada. É a ordem que evita pagar por dados que nunca chegam.
Analisamos o mercado digital para identificar o volume de pesquisas e mapeamos aquelas com maior valor comercial e desenhamos a estratégia.
Otimizamos as páginas de produto do seu site e estruturamos os canais de orçamento. Interligamos o sistema de anúncios ao seu email de trabalho e ao seu CRM.
Iniciamos a publicação de anúncios com limites de orçamento seguros. Monitorizamos as pesquisas diariamente para bloquear cliques estéreis.
Reunimos mensalmente para analisar a qualidade das leads. Cruzamos os orçamentos gerados pelos anúncios com as vendas efetivamente ganhas pela sua empresa, ajustando o rumo do investimento para as gamas de produtos que trazem maior rentabilidade.
Construídos com valores correntes de custo por clique, taxas de conversão e tickets médios do mercado industrial português. Servem para dimensionar a conversa antes do diagnóstico.
Fábrica com 18 pessoas, quatro centros de maquinação, 70% da faturação em dois clientes do setor automóvel. Procura séries pequenas e médias em inox e alumínio.
Unidade com molde próprio e capacidade para séries longas. Nicho estreito, poucos concorrentes a licitar nas mesmas palavras, ciclo de decisão de dois a quatro meses.
Empresa que trabalha para construção e obra industrial, dependente de concursos e de dois empreiteiros. Procura mais volumosa e mais competida na pesquisa.
Cenários ilustrativos, construídos a partir de valores de referência do mercado. Não representam clientes concretos da Clarmaj nem constituem garantia de resultado. Os números aplicáveis à sua empresa são calculados no diagnóstico, com dados da sua conta.
Sou o João Ribeiro. Trabalhei catorze anos na indústria antes de fundar a Clarmaj, na Maia. Conheço o lado de dentro: o mapa de cargas, a discussão sobre o custo-hora, a proposta que se perde por dois dias de prazo, o cliente que representa metade do ano.
A Clarmaj trabalha com PME industriais em Portugal com um sistema de aquisição simples e eficaz.
Preferimos dizer que não numa reunião de trinta minutos do que faturar seis meses de uma campanha que nunca ia funcionar.
Uma chamada de trinta minutos, com perguntas concretas sobre a sua carteira, a sua capacidade e a procura que existe para o que a sua fábrica faz. Sem apresentação de vendas e sem compromisso.
Concentração da carteira, capacidade disponível, ciclo de orçamentação e o que já tentou em captação. Se a sua conta Google Ads existir, abrimos e olhamos em conjunto.
Recebe um documento técnico com volume de procura por processo, estimativa de custo por pedido de orçamento, estado do rastreio de conversões e o que corrigir primeiro.
O documento é seu, com ou sem proposta. Pode executá-lo internamente, entregá-lo à agência atual, ou pedir-nos um orçamento. Dizemos com franqueza quando não há caso.
Preencha o formulário, e entramos em contacto consigo, com total confidencialidade.
O Google Ads mostra o anúncio da sua empresa a quem pesquisa o processo, o material ou a peça que a fábrica produz, por exemplo maquinação CNC em inox. Cada anúncio leva a uma página de cotação dessa família de peça, com formulário que aceita o desenho. Desde o primeiro dia corre uma lista de palavras negativas para afastar estudantes, candidatos a emprego e particulares. O pedido de orçamento é a conversão principal e fica registado no CRM.
Funciona quando há pesquisa pelo que a fábrica faz. Engenheiros e compradores procuram fornecedores no Google por processo, material e tolerância, sobretudo quando o fornecedor habitual falha um prazo ou fica sem capacidade. Se esses termos têm pesquisa e a fábrica tem capacidade livre, a campanha capta pedidos de orçamento. Se ninguém pesquisa o processo, dizemos isso no diagnóstico e indicamos outro canal. Explicamos as condições em detalhe no artigo Google Ads para a indústria: quando compensa.
Os primeiros pedidos costumam entrar poucas semanas depois do lançamento. A afinação da conta, com dados suficientes para decidir com segurança, leva cerca de doze semanas. Nas primeiras quatro semanas o trabalho é sobretudo de limpeza, e é normal ver custo por pedido acima do que virá a estabilizar.
Na maioria dos casos não. Alojamos as páginas de cotação em subdomínio ou em diretório próprio, com a identidade visual da empresa, sem tocar no site institucional. Quando o site já tem estrutura para receber estas páginas, usamos o que existe.
Trabalhamos sob acordo de confidencialidade assinado antes de qualquer acesso. Os ficheiros técnicos submetidos pelos visitantes vão diretamente para o seu sistema, e o acesso do nosso lado fica restrito a quem trata do processo.
Nas primeiras semanas passa sempre algum tráfego indesejado, mesmo com a lista de exclusões inicial. É por isso que revemos os termos de pesquisa duas vezes por semana nessa fase. A partir do segundo mês o ruído cai de forma acentuada, e o filtro do formulário trata da maior parte do que resta.
Três componentes separados: montagem inicial, pagamento único, que cobre auditoria, rastreio e páginas de cotação; avença mensal de gestão e otimização; e o investimento em cliques, transferido diretamente por si para a Google, sem comissão da Clarmaj. Os valores dependem do número de famílias de peça e do estado da conta, e são apresentados após o diagnóstico.
