Google Ads para a Indústria: campanhas de pesquisa B2B
Montamos o sistema que traz pedidos de orçamento de compradores industriais que já andam a procurar o seu processo. Palavras técnicas, páginas de cotação por família de peça, medição ligada ao orçamento e à encomenda fechada.
QUANDO UM COMPRADOR PROCURA UM NOVO FORNECEDOR, A SUA empresa FICA FORA DA SELEÇÃO?
A pesquisa no Google acontece sempre para encontrar soluções ou alternativas. Se a sua empresa não estiver presente nos primeiros resultados, o projeto é entregue ao concorrente.
CHEGAR NO MOMENTO DA NECESSIDADE
A prospeção comercial tradicional tenta adivinhar quando o cliente precisa de produzir. Os anúncios no Google colocam a sua empresa à frente do decisor no exato dia em que ele está a procura.
ENTRAR EM PROJETOS JÁ EM CURSO
Evite o ciclo longo de visitas comerciais frias para tentar abrir portas. Capte o comprador quando ele já tem o orçamento aprovado e precisa de avançar para a compra.
ABRIR MERCADOS SEM VIAJAR
Leve a capacidade técnica da sua fábrica a outras regiões ou países sem a necessidade de deslocações constantes. A sua empresa passa a ser encontrada onde quer que o cliente esteja a pesquisar.
Frases que ouvimos em reuniões de diagnóstico
“O comprador disse-nos que já tinha adjudicado o projeto a outro fornecedor porque pesquisou no Google e nem sabia que nós produzíamos este tipo de perfil”
GERENTE · EXTRUSÃO DE ALUMÍNIO
“Quando a nossa equipa comercial consegue finalmente agendar uma reunião, o cliente já fechou o caderno de encargos com o concorrente.”
DIRETOR DE OPERAÇÕES · ESTRUTURAS MODULARES
“Temos capacidade para fornecer fábricas em toda a Europa, mas a maior parte das nossas propostas continua a vir de empresas aqui da região.”
ADMINISTRADOR · EQUIPAMENTOS INDUSTRIAIS
“Ativámos uma campanha no Google com uma agência, mas só recebemos chamadas de particulares que queriam pequenas reparações.”
SÓCIO-GERENTE · COMPONENTES TÉCNICOS
“Fiz a pesquisa como se fosse um cliente e os anúncios dos nossos concorrentes aparecem logo no topo. O nosso site fica completamente para trás.”
DIRETOR COMERCIAL · ACESSÓRIOS DE AUTOMAÇÃO
“Investimos em publicidade online todos os meses, mas não fazemos ideia de quais foram os pedidos de orçamento reais que vieram dessas campanhas.”
RESPONSÁVEL DE VENDAS · MONTAGENS INDUSTRIAIS
FALTA DE PRESENÇA NO GOOGLE - 3 Impactos negativos
Adiar a presença ativa onde os compradores pesquisam tem um impacto financeiro direto. Este custo de oportunidade não aparece discriminado na contabilidade, mas reflete-se na faturação entregue diretamente à concorrência, na ociosidade fabril e no desperdício de esforço comercial.
Impacto 1 · Margem
É a ordem de grandeza de margem que uma PME cede em negociação quando tem poucas alternativas na carteira. Numa faturação de 2 milhões, cada ponto percentual são 20 mil euros por ano.
Impacto 02 · Capacidade
Duas horas diárias de uma máquina parada, a um custo-hora de 45 euros, são cerca de 22 mil euros de capacidade não faturada por ano, por máquina.
Impacto 03 · Avaliação
Quem compra ou financia uma PME industrial olha primeiro para a concentração da carteira. Uma carteira dependente de poucos clientes é avaliada com descontos arriscados.
DA PERDA DE OPORTUNIDADES AO CRESCIMENTO COM PREVISIBILIDADE
O Google Ads funciona como a roda dentada de ativação rápida dentro da sua estratégia comercial. O seu objetivo é intercetar quem quer comprar no exato momento em que ele está à procura.
Perda
Perder adjudicações para a concorrência por falta de presença no momento de pesquisa.
VELOCIDADE
Posicionar a sua empresa no momento em que procuram por serviços ou produtos como os que oferece
Alcance
Chegar a novas regiões e mercados qualificados sem depender de viagens ou prospeção fria.
Qualificação
Receber contactos de quem está numa fase de consciência da necessidade e preparado para a compra.
Crescimento
Preencher a capacidade disponivel e escolher os projetos com melhor margem.
COMO CAPTAMOS NOVOS PROJETOS E EXPANDIMOS AS SUAS VENDAS
O nosso trabalho foca-se em colocar a sua empresa á frente de quem procura serviços e soluções como as que oferece, resolvendo de forma prática as três grandes limitações comerciais da sua empresa.
RESGATE DE OPORTUNIDADES ADJUDICADAS À CONCORRÊNCIA
Garantimos que a sua empresa está presente nas pesquisas exatamente quando os diretores de compras procuram um novo parceiro. O comprador encontra as suas capacidades de fabrico e catálogos técnicos de imediato, enviando os desenhos técnicos para a sua empresa em vez de os entregar à concorrência.
REAÇÃO RÁPIDA A QUEBRAS DE CARGA FABRIL
Eliminamos a dependência de processos lentos de prospeção física para manter a produção ativa. Se a sua fabrica tiver postos de trabalho ou equipamentos com disponibilidade, ativamos canais que geram novos pedidos de orçamento em poucos dias para manter os seus turnos de produção cheios.
EXPANSÃO GEOGRÁFICA SEM CUSTOS DE viagens
Abrimos o acesso a novas regiões e mercados qualificados sem que a sua equipa comercial precise de viajar para prospeção fria. O seu website passa a ser encontrado por compradores industriais a nível nacional ou internacional, canalizando consultas prontas a analisar a partir do seu escritório.
Quatro fases, com entregas datadas
Nada arranca com orçamento a sério antes de a medição estar validada. É a ordem que evita pagar por dados que nunca chegam.
Fase 1 · DIAGNÓSTICO DE PROCURA
1 a 2 semanas
Mapeamento de mercado e oportunidades
Analisamos o mercado digital para identificar o volume de pesquisas e mapeamos aquelas as com maior valor comercial e desenhamos a estratégia.
- Levantamento do volume de pesquisas reais por produto e por região.
- Análise de presença e posicionamento dos concorrentes diretos.
- Estimativa do investimento necessário por cada pedido de orçamento gerado.
Fase 2 · MONTAGEM DOS CANAIS DE CAPTAÇÃO
3 a 4 semanas
Estruturação de páginas e integração comercial
Otimizamos as páginas de produto do seu site e estruturamos os canais de orçamento. Interligamos o sistema de anúncios ao seu email de trabalho e ao seu CRM.
- Criação de canais de cotação preparados para ficheiros
- Ligação direta dos dados submetidos ao seu departamento comercial.
- Configuração do sistema de rastreio para identificar a origem exata de cada lead.
Fase 3 · LANÇAMENTO E FILTRAGEM DE LEADS
4 semanas
Ativação controlada e eliminação de tráfego inútil
Iniciamos a publicação de anúncios com limites de orçamento seguros. Monitorizamos as pesquisas diariamente para bloquear cliques estéreis.
- Bloqueio diário de termos de pesquisa sem perfil comercial B2B
- Ajuste das campanhas para privilegiar os produtos com melhor margem de lucro.
- Emissão do primeiro relatório com o custo real por proposta recebida.
Fase 4 · OTIMIZAÇÃO
Mensal
Alinhamento de resultados e escala de faturação
Reunimos mensalmente para analisar a qualidade das leads. Cruzamos os orçamentos gerados pelos anúncios com as vendas efetivamente ganhas pela sua empresa, ajustando o rumo do investimento para as gamas de produtos que trazem maior rentabilidade.
- Avaliação da taxa de conversão de orçamentos em encomendas fechadas.
- Redirecionamento de verbas publicitárias para os produtos mais lucrativos.
- Criação de novas páginas de captação de acordo com a evolução do mercado.
Três cenários-tipo, com as contas feitas
Construídos com valores correntes de custo por clique, taxas de conversão e tickets médios do mercado industrial português. Servem para dimensionar a conversa antes do diagnóstico.
Cenário A
Metalomecânica de precisão
Fábrica com 18 pessoas, quatro centros de maquinação, 70% da faturação em dois clientes do setor automóvel. Procura séries pequenas e médias em inox e alumínio.
Investimento em cliques900 €/mês
Custo por pedido de orçamento55 a 85 €
Pedidos qualificados6 a 10/mês
Ticket médio de encomenda3.500 €
Cenário B
Injeção de plásticos técnicos
Unidade com molde próprio e capacidade para séries longas. Nicho estreito, poucos concorrentes a licitar nas mesmas palavras, ciclo de decisão de dois a quatro meses.
Investimento em cliques600 €/mês
Custo por pedido de orçamento40 a 70 €
Pedidos qualificados4 a 7/mês
Ticket médio de encomenda12.000 €
Cenário C
Serralharia e estruturas metálicas
Empresa que trabalha para construção e obra industrial, dependente de concursos e de dois empreiteiros. Procura mais volumosa e mais competida na pesquisa.
Investimento em cliques1.200 €/mês
Custo por pedido de orçamento65 a 110 €
Pedidos qualificados8 a 14/mês
Ticket médio de encomenda7.000 €
Cenários ilustrativos, construídos a partir de valores de referência do mercado. Não representam clientes concretos da Clarmaj nem constituem garantia de resultado. Os números aplicáveis à sua empresa são calculados no diagnóstico, com dados da sua conta.
A experiencia de quem ja esteve no lado do comprador
Sou o João Ribeiro. Trabalhei catorze anos na indústria antes de fundar a Clarmaj, na Maia. Conheço o lado de dentro: o mapa de cargas, a discussão sobre o custo-hora, a proposta que se perde por dois dias de prazo, o cliente que representa metade do ano.
A Clarmaj trabalha com PME industriais em Portugal com um sistema de aquisição simples e eficaz.
Isto funciona para algumas fábricas e falha noutras
Preferimos dizer que não numa reunião de trinta minutos do que faturar seis meses de uma campanha que nunca ia funcionar.
Faz sentido se
- Tem capacidade produtiva disponível ou vai ter nos próximos seis meses
- Os três maiores clientes valem mais de 40% da faturação
- Consegue formalizar uma cotação em cinco dias úteis
- Tem alguém responsável por responder a pedidos de orçamento
- Consegue investir a partir de 500 euros por mês em cliques, além da avença
- Aceita medir o retorno em orçamentos e encomendas, com os prazos reais do seu ciclo
Não faz sentido se
- O planeamento de produção está cheio para os próximos doze meses
- Toda a faturação vem de concursos públicos com procedimento fechado
- O gabinete de orçamentação demora três semanas a responder
- Procura resultados no primeiro mês, antes de a medição estabilizar
- O objetivo é volume de visitas e de seguidores
- Quer manter o investimento abaixo dos 300 euros mensais em cliques
Trinta minutos com quem esteve catorze anos do seu lado da mesa
Uma chamada de trinta minutos, com perguntas concretas sobre a sua carteira, a sua capacidade e a procura que existe para o que a sua fábrica faz. Sem apresentação de vendas e sem compromisso.
A chamada
Concentração da carteira, capacidade disponível, ciclo de orçamentação e o que já tentou em captação. Se a sua conta Google Ads existir, abrimos e olhamos em conjunto.
O documento
Recebe um documento técnico com volume de procura por processo, estimativa de custo por pedido de orçamento, estado do rastreio de conversões e o que corrigir primeiro.
O que faz com ele
O documento é seu, com ou sem proposta. Pode executá-lo internamente, entregá-lo à agência atual, ou pedir-nos um orçamento. Dizemos com franqueza quando não há caso.
Preencha e marcamos em 24 horas úteis
Preencha o formulário, e entramos em contacto consigo, com total confidencialidade.
O que nos costumam perguntar?
Os primeiros pedidos costumam entrar poucas semanas depois do lançamento. A afinação da conta, com dados suficientes para decidir com segurança, leva cerca de doze semanas. Nas primeiras quatro semanas o trabalho é sobretudo de limpeza, e é normal ver custo por pedido acima do que virá a estabilizar.
Na maioria dos casos não. Alojamos as páginas de cotação em subdomínio ou em diretório próprio, com a identidade visual da empresa, sem tocar no site institucional. Quando o site já tem estrutura para receber estas páginas, usamos o que existe.
Trabalhamos sob acordo de confidencialidade assinado antes de qualquer acesso. Os ficheiros técnicos submetidos pelos visitantes vão diretamente para o seu sistema, e o acesso do nosso lado fica restrito a quem trata do processo.
Nas primeiras semanas passa sempre algum tráfego indesejado, mesmo com a lista de exclusões inicial. É por isso que revemos os termos de pesquisa duas vezes por semana nessa fase. A partir do segundo mês o ruído cai de forma acentuada, e o filtro do formulário trata da maior parte do que resta.
Três componentes separados: montagem inicial, pagamento único, que cobre auditoria, rastreio e páginas de cotação; avença mensal de gestão e otimização; e o investimento em cliques, transferido diretamente por si para a Google, sem comissão da Clarmaj. Os valores dependem do número de famílias de peça e do estado da conta, e são apresentados após o diagnóstico.