Exemplo Técnico 1
Partilha detalhada sobre um desafio de tolerância resolvido numa peça complexa de metalomecânica. Foco na redução de desperdício conseguida com a nova abordagem CNC.
O diretor de compras de uma fábrica procura fornecedores capazes de assegurar as exigências do seu planeamento. A Clarmaj utiliza a rede para iniciar reuniões com estes quadros de decisão, baseando-se em autoridade técnica e não em chavões de marketing. Aplicamos esta abordagem em indústrias como os moldes e injeção de plásticos, a metalurgia e fundição e a automação e equipamento.
O primeiro passo é uma reunião de diagnóstico de 30 minutos para compreender a realidade comercial da sua empresa.
Respondemos no prazo de 1 dia útil
A maioria das PME publica relatórios corporativos que geram zero engagement. O perfil de um gerente de fábrica transmite a autoridade ganha ao longo de catorze anos de carreira.
Os engenheiros detetam rapidamente os chavões de marketing. A fotografia nítida de uma peça de estampagem a frio vale mil palavras de autoelogio corporativo.
A direção geral festeja por vezes os cliques conseguidos num vídeo animado. Na Clarmaj, a avaliação mensal assenta estritamente na quantidade de reuniões marcadas.
Transformamos o perfil pessoal do CEO ou Diretor Comercial numa autêntica landing page orientada à conversão, centrada em resolver as dores do cliente e não no currículo.
Criamos publicações que provam o conhecimento técnico no terreno: documentação de processos, resolução de problemas reais de fábrica e análise de tolerâncias em projetos concluídos.
Os anúncios chegam a diretores de compras, produção, qualidade e manutenção, filtrados por setor e dimensão de empresa. As empresas concorrentes ficam excluídas das audiências. O orçamento de LinkedIn Ads é faturado pelo LinkedIn diretamente à sua empresa.
Montamos listas no Sales Navigator por setor e cargo e acompanhamos os alertas de mudança de cargo, que são uma boa altura para um primeiro contacto. Falamos um a um com quem interage com o conteúdo e marcamos a reunião técnica exploratória. A licença do Sales Navigator é paga pela sua empresa. O método passo a passo está no artigo como uma PME industrial gera leads no LinkedIn.
Serve para mostrar a capacidade da fábrica a muitos decisores ao mesmo tempo: diretores de compras, produção, qualidade e manutenção de um setor inteiro. Compensa quando a sua empresa quer dar a conhecer um processo ou uma máquina nova a quem ainda não a conhece. O orçamento dos anúncios é pago diretamente ao LinkedIn.
Serve para falar com pessoas concretas, uma a uma, em empresas que já compram o tipo de peça ou serviço que a sua fábrica faz. As listas guardadas por cargo e setor e os alertas de mudança de cargo dizem a quem ligar e quando. A Clarmaj marca a primeira reunião e a validação técnica fica com a sua equipa.
Partilha detalhada sobre um desafio de tolerância resolvido numa peça complexa de metalomecânica. Foco na redução de desperdício conseguida com a nova abordagem CNC.
Demonstração de capacidade de entrega de grandes volumes através da documentação fotográfica do armazém de expedição preparado para um cliente Tier 1 auto.
Explicação das vantagens de uma nova máquina de corte laser instalada na fábrica e os tempos de produção que permite poupar nos próximos lotes.
Comparação visual entre um processo de montagem manual antigo e a nova célula robotizada, focando na consistência da qualidade e redução de erros para o cliente final.
Recolhemos toda a informação técnica e comercial da empresa. Reescrevemos o perfil no LinkedIn para o focar no valor entregue aos diretores de compras.
Criamos as listas precisas de prospeção utilizando Sales Navigator, isolando as empresas-alvo por faturação, número de funcionários e setor de atividade.
Início da cadência de publicações semanais e dos pedidos de conexão estratégicos. Os anúncios B2B começam a circular junto da base de dados definida.
Gestão diária da caixa de entrada. Triagem e qualificação de respostas. Agendamento das reuniões técnicas para a equipa comercial fechar negócio.
Sim, mas o nosso foco não é a página da empresa. Utilizamos os perfis pessoais dos fundadores ou diretores comerciais porque as pessoas preferem falar com pessoas e comprar a especialistas, não a logótipos.
Após o onboarding inicial, pedimos cerca de 30-45 minutos por semana. Este tempo serve para validar tecnicamente as publicações elaboradas e fazer o debriefing das reuniões agendadas na semana anterior.
Não. Nós somos responsáveis por abrir a porta e agendar a primeira reunião qualificada. O fecho do negócio e a componente técnica detalhada do projeto continua a cargo da vossa equipa comercial ou de engenharia.
Sim. A licença de Sales Navigator (a cargo do cliente) é indispensável para podermos segmentar o mercado industrial de forma cirúrgica e garantir que não contactamos as pessoas erradas.
Os conteúdos publicados organicamente no perfil são públicos. No entanto, o envio de mensagens diretas de prospeção e os anúncios B2B podem ser ocultados de empresas específicas que definam como concorrentes.
Geralmente as primeiras reuniões começam a surgir entre o final do primeiro mês e meados do segundo mês, assim que o perfil está otimizado e a cadência de prospeção ganha tração.
A página de empresa e o perfil pessoal no LinkedIn são gratuitos. Pagam-se duas ferramentas: o LinkedIn Ads, cujo orçamento a sua empresa paga diretamente ao LinkedIn, e o Sales Navigator, uma licença mensal para pesquisar e guardar listas de decisores. Usamos as duas quando o plano o justifica, sempre com a conta e a faturação em nome da sua empresa.
Comece pelo diagnóstico gratuito. Analisamos o vosso perfil atual e avaliamos se o mercado-alvo está presente e acessível na rede.
