A geração de leads industriais junta Google Ads com termos técnicos, LinkedIn Ads dirigido a diretores de compras, qualidade e produção, e páginas de cotação com triagem técnica. Cada pedido entra no CRM com a origem registada. Fazemos esta geração de oportunidades em indústrias como a metalomecânica, os moldes e injeção de plásticos e a metalurgia e fundição. É geração de leads para indústria medida em pedidos de orçamento, não em cliques. Quando a lista de empresas-alvo o justifica, juntamos a prospeção no LinkedIn com mensagens a decisores. Os primeiros passos estão no artigo como angariar clientes industriais.
O primeiro passo é uma reunião de diagnóstico de 30 minutos para compreender a realidade comercial da sua empresa.
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A maioria das agências aplica fórmulas do comércio tradicional ou B2C ao setor fabril. No entanto, o mercado industrial exige uma abordagem técnica e personalizada.
A decisão de compra pode demorar entre 3 a 18 meses. Consequentemente, avaliar uma campanha ao fim de 30 dias é um erro grave. Uma estratégia sólida constrói contactos qualificados a pensar no médio e longo prazo.
O engenheiro valida as tolerâncias, o diretor fabril confirma a capacidade e o responsável de compras negoceia preços. Por essa razão, uma campanha focada em apenas um perfil perde oportunidades de negócio.
Muitas agências apresentam relatórios cheios de cliques e visualizações. Contudo, essas métricas não pagam salários. O que realmente interessa à gestão é o volume de pedidos de cotação e as encomendas faturadas.
Combinamos os melhores canais digitais com filtros rigorosos de qualificação técnica.
Investimos o seu orçamento em pesquisas exatas com intenção de compra. Por exemplo: torneamento CNC inox 316, peças maquinadas em alumínio ou estampagem a frio.
O volume de pesquisa é menor, mas o comprador já sabe exatamente o que quer e está pronto a comprar.
Direcionamos anúncios para Diretores de Compras, Responsáveis de Qualidade e Diretores Fabris. Além disso, quando o mercado é muito fechado, carregamos listas personalizadas com as empresas que pretende alcançar.
Os nossos formulários pedem dados essenciais como alguma qualificação logo no primeiro contacto.
Desta forma, afastamos curiosos e atraímos contactos prontos a ser trabalhados pela sua equipa comercial.
Cada consulta entra no CRM com a identificação exata da campanha e do anúncio de origem. Assim, ao fim de poucos meses, consegue comprovar o retorno financeiro exato de cada euro investido.
Focamos a nossa geração de leads em empresas com necessidades reais de subcontratação ou fornecimento. Por isso, filtramos todos os contactos recebidos:
Focamos em diretores, compradores ou engenheiros com poder de decisão, excluindo estudantes e pesquisas sem fins comerciais.
Excluímos dos relatórios subscrições de newsletters ou seguidores em redes sociais, pois não representam vendas.
O projeto/ serviço ou produto devem ter uma data de necessidade concreta.
Trabalhamos com um método estruturado em quatro etapas claras:
Começamos com uma reunião de 30 minutos. Em seguida, analisamos o mercado e definimos os nichos prioritários com estimativa de custos por cotação.
Estruturamos as contas de anúncios, redigimos textos técnicos, criamos as páginas de cotação e configuramos o CRM.
Iniciamos a captação. Os primeiros pedidos no Google Ads surgem habitualmente nas primeiras 8 semanas, enquanto o LinkedIn consolida resultados a partir do 3.º mês.
Eliminamos termos de pesquisa sem retorno, reforçamos os canais mais rentáveis e analisamos juntos o progresso dos orçamentos enviados.
Muitas empresas hesitam em investir no digital devido a experiências anteriores fracassadas ou por simples desconhecimento. No entanto, os factos do mercado industrial mostram uma realidade diferente:
«A nossa indústria funciona apenas por recomendação»
O passa-palavra é valioso, mas não garante previsibilidade. Uma estratégia estruturada de geração de leads permite escolher os clientes certos em vez de depender apenas do acaso.
«O digital só atrai curiosos e estudantes»
Isto acontece apenas quando não existem filtros, logo no primeiro formulário.
«A nossa equipa comercial não tem tempo para contactos frios»
A sua equipa não vai perder tempo com reuniões vazias. Os contactos que enviamos chegam qualificados, com necessidades concretas.
«Os compradores não procuram fornecedores na internet»
Hoje, tanto as equipas de engenharia como os decisores e compradores utilizam motores de busca para encontrar capacidade fabril disponível e novas soluções.
No Google Ads, os primeiros contactos qualificados surgem entre a 4.ª e a 8.ª semana. No LinkedIn, o fluxo de oportunidades estabiliza a partir do terceiro mês. Contudo depende sempre muito do negócio em si.
Sim. Mesmo as peças industriais mais especializadas são pesquisadas ativamente por engenheiros e compradores. No diagnóstico inicial, validamos o volume real de pesquisas antes de avançar.
A maioria das campanhas falha porque aposta em palavras genéricas. O nosso método foca-se exclusivamente em termos técnicos e aplica formulários com filtros rigorosos de engenharia.
Não. Criamos páginas de cotação dedicadas para as campanhas. Por isso, não precisa de alterar a estrutura do seu site atual.
Todas as contas e acessos criados pertencem integralmente à sua empresa desde o primeiro dia.
Agende uma reunião inicial de 30 minutos com os nossos especialistas. Queremos conhecer o seu caso.
