SEO industrial: aparecer no Google quando procuram uma especificação técnica

Ninguém compra um centro de maquinação por causa de um catálogo que diz que a máquina corta metal com rigor. Antes da compra ser feita, o decisor olha para os cursos em X, Y e Z, para a potência e o binário do fuso, para a repetibilidade dimensional. Ou seja, números, limites e condições. O SEO industrial obedece à mesma lógica, porque o  quem procura fornecedor no Google avalia páginas com o mesmo critério com que avalia equipamento.

Por isso, quando ele escreve a especificação na barra de pesquisa, a triagem já começou. E começa semanas antes de haver um telefonema.

O teste que gera um resultado errado

O gestor escreve o nome da empresa no Google e vê o site em primeiro lugar. Depois conclui que está tudo tratado e passa ao assunto seguinte.

No entanto, esse resultado só prova que o Google sabe associar o nome da empresa ao site dela. Quem escreve esse nome já a conhece, podendo ser um cliente atual, um fornecedor a confirmar a morada, ou alguém que trocou um cartão numa feira. Ou seja, nenhuma dessas pessoas é um possivel cliente novo.

O lead pesquisa de outra forma, porque já tem uma necessidade definida ou já tem um problema e sabe como o quer resolver. Tem requisitos internos concretos, desenhos, um prazo definido, e quer encontrar fornedores para a sua necidade para alem dos que ja conhece. Como não sabe o nome da sua empresa, escreve o problema.

Quando a empresa fica de fora dessa lista de resultados, fica de fora da consulta de mercado. Além disso, não há como saber que ficou, porque essa consulta nunca chega ao seu email. O SEO Industrial trata exatamente deste problema.

 

A compra começa num ficheiro STEP, num desenho 2D/3D com tolerâncias apertadas ou num caderno de encargos. Depois, o comprador traduz isso numa pesquisa concreta, com material, processo, dimensão e norma.

Por exemplo, cinco frases que ele escreve mesmo, e que qualquer trabalho de SEO industrial tem de captar:

Cinco pesquisas reais de um comprador técnico

1. 1. maquinação CNC de peças em inox. Quer confirmar que trabalham AISI 304 ou 316 com regularidade, porque a maquinabilidade do inox obriga a outras ferramentas, outra refrigeração e outros avanços.

1. 1. dobragem de chapa até 6 mm. Fixou a espessura antes de procurar, para garantir que a quinadeira do subcontratado tem tonelagem e prismas para o raio que o desenho pede.

1. 1. soldadura de alumínio certificada. Precisa de soldadores qualificados e procedimentos homologados, sobretudo EN ISO 15614 ou EN 1090 quando a estrutura é regulada.

1. 1. corte laser de chapa 10 mm. Assim, valida logo a potência da fonte e a dimensão da mesa para uma espessura média em aço estrutural.

1. 1. tratamento térmico de aço ferramenta. Procura forno com atmosfera controlada para têmpera e revenido, porque precisa de dureza uniforme em todo o lote.

Quem escreve estas frases tem um problema e budjet para o resolver. Na verdade, está a montar a lista de quem vai contactar, e o SEO industrial decide se o seu nome entra nela. Por isso, aparecer aqui é entrar nessa lista antes do primeiro telefonema.

Um site que diz soluções à medida para a indústria não responde a nenhuma destas pesquisas. O Google não tem como ligar aquela frase a nada em concreto, e o comprador também não.

O SEO industrial separa-se do marketing genérico exatamente neste ponto: as palavras da página têm de ser as da especificação.

Uma página por aplicação: a base do SEO industrial

A maioria dos sites industriais junta tudo numa página chamada Serviços. Assim, corte, quinagem, fresagem, torneamento, soldadura e montagem ficam despachados em dois parágrafos.

No entanto, uma fábrica com dez processos relevantes precisa de dez páginas. Cada uma responde a um tipo de pesquisa, com a linguagem daquele comprador. Assim, são dez portas de entrada, cada uma a captar procura diferente. A página única é uma porta só, e escancarada para as pesquisas erradas.

Antes de escrever seja o que for, vale a pena saber o que cada página tem de conter:

Os oito blocos de uma página de SEO industrial

1. 1. O processo em termos técnicos. Que máquinas, quantos eixos, que curso útil, que potência instalada.
   2. Materiais que trabalham mesmo. Ligas, aços especiais, aços para moldes, alumínios, polímeros técnicos.
   3. Capacidades e limites. Dimensões máximas e mínimas, espessuras admissíveis, peso por peça, diâmetros de torneamento. Os limites contam tanto como as capacidades, porque poupam tempo aos dois lados.
   4. Tolerâncias típicas. Classe segundo ISO 2768, ou então o valor que a empresa garante de facto no controlo final.
   5. Séries que aceitam. Protótipo, série curta a partir de [N] peças, produção contínua. O comprador quer saber já se encaixa.
   6. Setores servidos. Automóvel, energia, equipamento médico, alimentar. Cada um traz exigências próprias e, por isso, o comprador procura o seu.
   7. Prova de que cumprem. Certificações ativas, medição tridimensional, aprovação de primeira peça, relatório dimensional.
   8. O pedido de orçamento ali mesmo. Com anexo de desenho em PDF, DXF, DWG, STEP ou IGES, e o prazo de resposta escrito.

Estes oito pontos são o que separa uma página de SEO industrial de uma página institucional. Quando um gestor de projeto, engenheiro ou comprador encontra esta ficha, valida a capacidade da sua empresa em poucos minutos e faz o primeiro contacto.

Caso contrário, fecha o separador e abre o do concorrente. É a mesma estrutura que aplicamos nos websites para empresas industriais.

 

Um anúncio funciona como um gerador a gasóleo. Dá energia enquanto houver combustível. No dia em que o orçamento diário acaba, a entrada de contactos acaba com ele, na mesma hora. É assim que funciona o Google Ads B2B para a indústria, e por isso se usa para o que ele faz bem.

Uma página técnica bem construída comporta-se como equipamento comprado. Primeiro custa trabalho, planeamento, redação com dados a sério e estrutura. Depois de indexada, no entanto, continua a trazer pedidos meses e anos mais tarde, sem custo por clique, ou investimento adicional.

Além disso, há uma vantagem que os anúncios não compram. Um comprador técnico à procura de subcontratação para um projeto sério tende a saltar por cima do bloco patrocinado e a confiar mais no resultado orgânico.

Por fim, o SEO industrial é um trabalho composto. Cada página nova acrescenta procura captada às anteriores, sem tirar nada às que já lá estão.

Simule a pesquisa que um possivel cliente seu faz

Dentro de casa, cada equipamento tem o seu nome. A quinadeira é a máquina 4, o posto de corte é o centro de custo 210, e a operação chama-se pela marca da máquina. Isto funciona na produção, porém não funciona no seu site.

O Google trabalha com as palavras que o mercado escreve, como explica a própria documentação do Google sobre conteúdo útil. Por isso, se o cliente procura corte laser de chapa, a página tem de dizer corte laser de chapa, mesmo que internamente lhe chamem outra coisa.

Na verdade, voce ja tem acesso ao vocabulario do seu cliente, porque ele está nos cadernos de encargos que recebe, nos pedidos de cotação e nas fichas de fornecimento. Antes de inventar o vocabulario, vale a pena ir buscá-lo a esses documentos. Metade do trabalho de SEO industrial resolve-se assim.

As dez pesquisas para auditar o seu SEO industrial

Um levantamento para fazer esta semana, sem contratar ninguém.

1. 1. Primeiro, escreva a lista das dez pesquisas que um bom cliente faria antes de conhecer a sua empresa. Processo, material, espessura, norma. Contudo, não ponha lá o nome da empresa.
   2. Depois, abra uma janela privada, sem sessão iniciada em nenhuma conta Google
   3. De seguida, pesquise cada termo, um a um e sem pressa.
   4. Na primeira página, separe o que tem etiqueta de patrocinado do que é resultado orgânico. São coisas diferentes.
   5. Por fim, anote em que posição aparece, ou se não aparece de todo.

1. Assim, as pesquisas em que ficou de fora são o seu plano de trabalho. Ordene-as por duas coisas: margem do trabalho que trazem e máquina que tem disponível. Depois comece pela que junta as duas.

Perguntas frequentes sobre SEO industrial

Quanto tempo demora o SEO industrial a dar resultado?

De facto, demora mais do que um anúncio e menos do que se costuma dizer. Primeiro o Google indexa as páginas novas, depois cruza o conteúdo com as pesquisas do setor e, por fim, ganha confiança no domínio. Portanto, é trabalho de meses. Ainda assim, os primeiros sinais aparecem cedo nos termos mais específicos e menos disputados.

Vale a pena investir em SEO industrial se já faço Google Ads?

São canais com comportamentos diferentes. O anúncio dá volume imediato e pára quando se desliga, enquanto a página orgânica demora a arrancar e continua a trazer resultados. Por isso, a combinação habitual é usar os anúncios para captar procura enquanto as páginas ganham posição. Trabalhando o SEO, os seus anuncios tambem vão ficar mais baratos.

Quantas páginas precisa uma PME industrial?

Tantas quantas as aplicações com valor comercial que a fábrica vende. Por exemplo, uma metalomecânica com corte, quinagem, maquinação, soldadura e montagem tem cinco páginas no minimo. Depois acrescentam-se as páginas por setor onde atua comercialmente, quando as exigências são diferentes.

Chega escrever as palavras-chave nas páginas?

Não. Sem capacidades, limites, tolerâncias e prova de controlo, a página não responde à pesquisa. Assim, o conteúdo técnico é o que faz a página valer, tanto para o Google como para quem decide.

O passo seguinte

O diagnóstico gratuito da Clarmaj faz este levantamento por si: as pesquisas com procura real no seu setor, onde a empresa aparece e onde fica de fora, e que páginas construir primeiro.